上海伟雅（主持）：我给大家介绍一下，15年以前，在阿里巴巴商人社区，长剑三尺当版主的几个论坛（社群），一直都是最好的论坛，人数最多，活跃度最高，内容最多。

我记得你研究植物染色应该有几十年了。你应该在不同的媒体和社交平台都在坚持这件事情。因为你的研究是个很细分的领域，你觉得视频号最适合你吗？为什么？

长剑三尺：我5岁就开始接触植物染色了，1961年吧。我的这个技艺是家传，大舅是师父。我是今年4月中开始做视频号的，我的感觉是流量比抖音多，且铁粉多。我觉得视频号比抖音更适合我。视频号是长线，不可能在短期成效显著。做垂直深耕后期效果会显现。

上海伟雅：我想和长剑三尺来讨论一个大家关心的问题，就是视频号适合哪些人？你研究植物染色有多少年了？抖音是哪一年开始你做的？视频号是哪个月份开始做的？两者的对比你有什么体会？

长剑三尺：有60年了，这是一个比较专业的小众的领域。做抖音一年多，效果很一般。做视频号是4月中开始，但阅读量和粉丝都比抖音多。前者是抖音的十倍。因为靠抖音的算法，你的内容很难进入更大的流量推送池。二者对比，有以下感觉：

抖音有些像初期的新浪微博，娱乐至上。娱乐为主的短视频有3个特点，①大号除了请进来的人，许多是团队矩阵操作，有几十个小号；②砸钱，拼命砸钱，不适合我们来做；③内容是娱乐，八卦新闻比较多，它主要是娱乐。一般来看抖音呢，基本都是闲着没事干的那个小年轻，还有就是退休的老大爷老大妈，喜欢看看热闹听听歌，关注稀奇古怪的内容。它是以这个为主。所谓头部大号，基本上就是靠像锤子罗永浩他们这些人，抖音靠这些人来带动流量。

上海伟雅：视频号的熟人推送对你这种小众领域的应该是很有帮助。是熟人推熟人，专业推专业，精准粉多许多。

长剑三尺：视频号不一样，它是一个是熟人推荐，另外一个呢，生态体系不一样，他是在微信里面形成闭环。现在没有人不用微信，但不一定都用抖音，视频号的熟人推荐很厉害，朋友推荐朋友，而且它目前的算法还不确定。如果一个有影响力的朋友给你点赞了，这个朋友有他的一个圈子。它是圈套圈，小圈套大圈，一个套一个，所以就越套越多，传播比抖音广多了。

第二个就是公众号和各个社群。像我来说就有60多个群，每天一推，群里面朋友再推，它是1加1等于N，有时在抖音上发一加一等于零，但是在视频号上是一加一等于N，这个是非常不一样。

还有一个，我自己做了这么久了，我感觉视频号还有一个特点，非常适合像我们这样做专业的人。我们只做一个领域，做垂直深耕的，我们不是做娱乐。有些人自己都不会，但是还教别人怎么做视频，教别人怎么做营销。我说心里话，我干了一辈子营销，但是有些人做的那些东西，真的是小学生和大学教授讲课，根本不能比，太急了，急吼吼。

所以从精准粉丝来说，你要做视频号也好，做什么也好，你是什么目的？为什么要做？给谁看？得到什么效果？我觉得有三个问题大家要搞清楚，比方说我做视频号，我要推广我这个非物质遗产，然后就找精准客户。许多人不是我的菜，他们不进我的篮子。有的人好像流量很多，好像能来，但那都是浮云，他们来了以后一下子就不见了。他们也不会第二次来。对我来说，这些都没用，包括以前在阿里巴巴做论坛，他来以后，那个流量等于是刷的空流量，还能作假，花钱买粉丝，花钱买流量，那个东西对我们来说一点用都没有。

我们做视频号，它会形成微信体系，形成一个闭环，它实际上是一个个人品牌，或者说企业品牌。我们不是说要多大的流量，而是说你在你深耕的行业里面，你要做NO .1，你一定要做老大。伟雅老师比较熟悉我，我不仅仅在视频号上做，所有的现在流行的平台，我是同步推广，一天十几个平台，同时发布同样的消息，但是全是自己的原创，没有一个是抄别人的东西。

现在是短视频，1分钟以内，适合发小众的东西，但如果是讲课，一个人干巴巴讲，做3分钟8分钟的视频，没有意义。最好做直播，做直播效果好。做直播之前，如果没有号召力，没有影响力，直播会很惨，没有人去看去听。你的短视频做得非常垂直，非常有特点，一说某某人，知道是干什么的，卖鱼就是卖鱼的，卖蟹的就是卖蟹的，不要今天给小孩喂饭，明天又给人唱歌，这样一点用都没有。

视频号对我来说一点都不会，什么都不会，也没有团队，我是一个人，十个手指头同时干，所有的拍摄，脚本，剪辑，配音，所有的宣传推广全是我一个人，所以这一块一定要去学，我是花了差不多一个月时间，在几个群里请人免费教，标题怎么做？封面怎么做？它的尺寸怎么做？还有一些剪映上的技巧，我都是跟着别人慢慢学的，毕竟我今年也60多了是吧，很多人在这个年龄都已经在门口晒太阳了，但是我们要不被时代淘汰，就先把自己做好。

所以你的内容必须要有吸引力。另外一个，就是做内容的连续剧，就是前面一个看完以后，后面跟着还有，一段只把一个事情讲透，不要今天播这个，明天又跳到其他地方去了。你要一段时间里想说什么，就做十几个，这叫存货，比方说做个一个小时的，然后把它分成了20多个，30多个。另外就大刀阔斧要去砍，做减法，把多余的东西去掉，就剩那么多，越紧凑越好，这样子形成连续，顾客就想着看下集，有什么东西他就会去看。

另外一个就是少做广告。有些人才讲3句话，就开始把自己的广告端出来了。其实大部分人没有时间看广告，广告越精越好，几秒钟就好。所以更多的是讲你的内容，内容讲得好，别人看你的下集，这样就吸引更多的人来看，另外一个就是广泛的传播。

我自己也做得不算好，但是我努力去做，因为像我们做小众专业的东西，要看知识面，要看你在这一行是不是大佬，你做的是不是搬运工。不要一天到晚灌鸡汤，自己没有那个资历，好为人师。教别人做视频号，可以把自己体会写出来，这点很重要。总体来说，我做视频号，必须要自己的名气打出来，有了名自然有利，前面做不好，靠这个来带货都是不切实际的想法。

我把自己的体会想法说出来，不一定是对，有一句话说一把钥匙开一把锁，学习别人共性的东西，做出自己的特点。同时我也有一个小小的体会，就是发布时间，每个平台抓你的信息是有时间的，一定要在合适的时间推送，发布消息的时间也是一个很重要的内容。

上海伟雅：上面是我和长剑的对话形式，是以后我们在《视频号故事群》里常用的形式。我是上海伟雅，专注视频号上的人物故事。（视频号故事001）