对于很多淘宝卖家来说，想必“权重”一词，都再熟悉不过了，权重是看不见摸不着的，只能从我们操作过程中去逐步养成。权重分店铺权重、单品权重，以及关键词权重，权重影响流量，单品权重又决定产品排名，所以对于淘宝人来说权重当然是越高越好了。而要想做好权重，首先我们要知道影响权重的因素到底是什么？

一、店铺层级

我们都知道店铺层级是根据过去三十天的支付成交额来算的，并且每个类目额度也不一样，说白了也就是你的成交额越多，店铺权重相应的肯定会高。层级上去了，会匹配到更多的流量，流量多成交多进而进入到一个良性循环的状态，店铺每个层级分配到的流量是不同的，并且考核指标也有侧重点。

再有就是当你上了一个层级之后，就又进入到另外一个竞争环境，竞争对手不一样了。所以一定要学会观察同行状态，并稳步提升，当层级高了，也会得到更多平台给与的资源，只要店铺不违规不下滑，寻找更多的机会才能越做越好。

所以要想让店铺销售额提升，操作方面就要配合好，同时去快速突破层级、直通车、引力魔方、店铺活动等等，来帮助店铺获得更多的流量，突破流量和销量的瓶颈期。

二、动销率

动销率怎么解释就不多说了，动销率也对店铺权重有着很大影响。大家都知道动销率有影响，也会去关注产品的动销情况，知道把没销量的做处理，但是大多数商家会一直停留在这个阶段，店铺一直进入不到真正卖货的阶段，能拿流量的产品几乎很少可以说没有。

有的商家只想着不断上新就能获得流量，其实这就是忽视了动销率，只停留在上新阶段不卖货能行？所以不要一次性上架很多产品，为什么我也一直强调上新频率一说呢，道理就在这了，上新太多的话很容易造成滞销太多，影响店铺的权重。

并且我们在运营过程中要将没有销量的产品下架，在这说的是上架一个月以上都没有的那就放弃，之后我们可以再换个主图或者修改下详情在看下效果，实在不行放弃。动销率越高，说明你的店铺关联做的比较好，并且店铺访客活跃度高，这样的店铺，淘宝也会更加愿意把流量给到你的店铺，并且上活动的通过率也会更高。

三、付费流量

1、直通车

付费流量权重整个店铺运营过程中占比还是很高的，直通车很多商家都在做，这块主要是关键词竞价流量，前期做权重，中期看转化，后期做投产，当然整个过程不会太长，像我一般做的话，10-15天左右就能把整体权重做上去。

在这还要强调一点，就是我们都知道用直通车引流做标签拉搜索，但是往往做了之后却发现搜索流量越来越差，其实会出现这个问题，很大程度上是付费优先展示了，并且直通车数据反馈又不好，人群不够精准，导致搜索流量弱化。

所以我们在操作的时候要注意一点，直通车的创意图，尽量和搜索主图区分，如果相同的话，会导致付费流量抢了搜索流量，平台思维也会有限展示付费，我们在做这块的时候一定要注意下，另外就是创意图测试好了，展示方式优选就可以。

再有就是另外一个注意点，人群是与关键词相匹配去做投放的，因为人群是在关键词搜索的基础之上去溢价展现，想要提高搜索权重，人群投放作为打标，关键词的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心，所以我们一定要先理解原理。

并且车子前期养词养分先做权重，这是比较稳妥的操作方式，操作过程中肯定会有各种调整，比如分时，匹配方式，以及出价怎么出，关键词要加多少词，人群怎么加怎么溢价提高点击，等等，各项数据都是要配合起来做优化的。

数据逐步上升的时候，想去进一步投放再去加大投放，当然直通车操作方式也不一样，有的是前期递增，有的是持续平稳投放，有的是直接做大词卡位，店铺基础不一样操作也不一样，所以不要去盲目效仿，以免造成不必要的花费。

2、引力魔方

引力魔方主要做商品推广的曝光拉新以及新品推广，做过引力魔方的都知道它的体量还是很大的，并且点击花费不高，投产相对来说还可以。

引力魔方首先要解决的就是人群精准度的问题，系统是根据过往买家的数据推荐，所以我们前期操作的引力魔方数据，链接基础以及人群基础决定了一大部分。所以前期操作不要频繁调价，冷启动期这个大家都知道，引力魔方是挖掘潜在需求和对消费者的二次触达，可以更好的选择要投放的人群。

说到这想起来之前一个商家问过我一个问题，就是说引力魔方这块烧的快是好事吗，是权重起来了吗？

引力魔方在没入池之前匹配的流量基本是很少的，但是一旦入池那流量很可能就爆发起来了，但是爆起来也有两种情况：一种就是你的计划点击率转化率各项数据都提高了，数据反馈好入池的额；另外一种就是提高出价或者提高溢价了，当价格出高的情况肯定会匹配更多的流量，基本就是这两种。

另外权重起来没起来，数据起来是好事，但是也要看烧起来了，数据反馈怎么样，如果转化不好，那说明匹配的垃圾流量太多，肯定也会影响到计划权重。

四、DSR评分

DSR三项：描述、服务、发货的评分，动态评分主要是衡量店铺服务的重要指标，并且在自然搜索权重也不断得到提升。如果店铺全部飘绿，说明店铺各项指标都没做好，这样的店铺权重是比较低的。但是不同情况不同分析，有的类目基本上飘红的不多，这个我们不要说同行飘绿的多，我们就不去重视了，该提高DSR还是要去做的。

并且一般DSR高的店铺转化也会更好，如果你的店铺出现这种情况，就要时刻注意你的评分走势，如果下滑了就要及时去提高服务质量以及发货速度。平时很多商家比较忙，顾不上，然而等评分降到很低了再去拉就比较费劲了，所以DSR评分也是影响店铺权重的一个重要指标。

五、转化率

店铺转化率低大多数原因就是引流不精准也就是人群不精准，客户需求与你的店铺产品不符，所以造成转化差。所以前期我们在做好主图详情以及产品定位的同时，也要做好前期的人群标签，也就是为产品打标。

淘宝会根据你的店铺主要消费人群给你店铺打上标签，进而匹配到相应的流量。标签越精准越容易推送到精准人群面前，获得的展示机会就越多，手淘推荐的流量就会爆发。所以一定要会去做店铺人群，通过店铺访客分析，并查看行业客群，通过推广打标来进行精准引流，拉升精准度。

店铺权重的影响是方方面面的，我们做店铺任何细节都不能放过，只有把握好运营中的细节，店铺才能越做越好。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。